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孙海涛:青年创客圈的“老江湖”

核心提示: 在互联网行业创业十多年的他,在创办51信用卡时已经是第三次创业了。

记者 朱晶晶/文 记者 丁以婕/摄

初见孙海涛,是在他刚刚新搬不久的办公室,这是一个没有隔间的开放型办公场所。“随着公司员工人数的不断增长,原来的办公场地已经不够了,去年底,我们管理层以及一些行政人员都搬来这座新大楼,原来的地方留给了技术和金融相关的工作人员。”他一边解释着,一边跑去办公桌边给宝宝捡玩具球,然后蹲在地上跟自己还不会走路的宝宝玩接球游戏。而他的妻子,就这样在一旁笑着看着他们。

很难想象这是一个“独角兽”企业创始人的日常。看得出来,孙海涛格外珍惜现在与家人相处的时光。“仔细想来,我从刚毕业就开始创业,这一创就是十多年,在别人与家人团聚的时候,我可能在为公司的盈利模式发愁;在别人送孩子上学的时候,我可能在跟投资人谈合作;在别人陪妻子逛街看电影的时候,我可能在饭桌上应酬……所以现在的我,特别珍惜跟家人在一起的时光,因为这个时候不仅让我觉得放松,还能激发我对于工作上新的灵感”。

虽然创业生涯可能让他错过了很多,但是现在的孙海涛对于创业依旧情有独钟。在互联网行业创业十多年的他,在创办51信用卡时已经是第三次创业了。在他看来,创业是需要强烈的智慧和勇气的:“一直没有放弃是因为我对创业有一种近乎虔诚的热情,并且能够在不断出现的问题中找到解决办法。”

十余年的创客生涯,让还是个“小伙子”的孙海涛已经成为了杭州创客界的“老江湖”。

坚持冒险

13年创业3次成创客“老江湖”宁愿做“笨的人”

零下4摄氏度的杭州寒风凛冽,但是孙海涛只穿着一件T恤加一件敞开着的休闲连帽外套,看起来非常有活力而且充满干劲。“我是一个喜欢户外运动和冒险的人,我觉得这能给我带来挑战和征服的快感。”孙海涛在谈到自己的兴趣爱好时说。其实于他而言,创业又何尝不是一种冒险。

年纪轻轻的孙海涛已经有过三次成功的创业经历。“我在互联网行业创业13年,创办51信用卡已经是第三次创业了,之前创办过E都市和房途网、租房宝,在杭州,我可以说是创业的资深元老了。”

一般来说,很多创业者都是在第一家创业企业经营不下去的时候才会想到去创办另一家新的公司,但是到目前为止,孙海涛之前创办的几家公司都还存在着。

他的第一家创业公司,主业是三维地图。在他看来,刚毕业时的第一次创业就是“一拍脑袋”的事情。“当时我刚毕业,就拉着几个朋友说想要干一番事业,我用父母给我存的八万元钱跟他们一起凑了凑,创办了E都市。”据孙海涛回忆,这家公司创办出来之后,当时在杭州的规模和名声都挺大,也有投资人进来,但就是赚不到钱。“赚不到钱的原因其实跟大多数互联网创业公司一样,盈利模式不清晰。”于是,他决定转型。在结束了三年的第一次创业后,他开始了第二次创业。

2007年,房地产市场极为火爆,房价疯涨,成交量巨大。孙海涛看中这个市场,决定进入,“房途网”诞生。按他当时的计划,公司的新业务是要颠覆地产中介线下门店的。但半年后,美国次贷危机爆发,金融危机席卷全球,中国的房地产市场自然也受波及,市场成交量大幅下跌,而对房途网来说,维系公司长远发展的基础恰恰是房地产成交量。为了求生存,孙海涛决定转而去为中介做服务,但是这样一来,公司的业务模式就变得非常狭窄,很快就让他感受到了企业发展的“天花板”。

“虽然当时公司在杭州已经挺知名的了,也有很多用户,但是感觉这家公司也就能到这儿了,再也做不大、做不宽了,所以我感觉不行,我得再去创新。”在毅然决然放弃创业四年的房途网之后,孙海涛开启了第三次创业。

2012年,孙海涛创办“51账单”(51信用卡前身),创办理由很简单,就是出于自身需求。由于连续创业,资金消耗极大,当时的孙海涛成了一名重度信用卡使用者:他和老婆办了十几张信用卡,用信用卡给公司买服务器,刷4万块分36期偿还。

“我到现在还记得很清楚,当时的日子有多难过。没有太多的盈利收入,但是有些关系、朋友圈以及日常的开销都还要继续维持,只能不停办信用卡,然后分期还,这样感觉自己的压力才小一点。但是同时管理十几张信用卡确实感觉力不从心,当时也没有一款专门管理信用卡的工具,于是我就想着我自己能不能做一个。”在他看来,像他这样拥有多张信用卡而且管理混乱的还大有人在,所以这款APP的市场肯定是有的。

“当时拉了我三个朋友,一人15万元,凑了60万元,开始做起了信用卡账单管理工具。”创办51账单之初,他设想的发展方向就是为像自己这样的重度信用卡使用人群提供服务,“其实大多数账单数据都躺在邮箱的垃圾信箱里,但这些信息累积下来是非常有价值的。”

很多人其实并不能理解孙海涛的这种“折腾”——一般人的惯性思维是,一旦创业成功,就应该继续在这条路上好好走下去,放弃好不容易积累下来的资源和圈子是非常可惜的。孙海涛不是不懂这些道理,但在他看来,之前的公司似乎都已经装在了“套子”里,受制于商业模式的影响并不能有很大的作为,他想要做的是抓住最新的机会,做出最符合内心预期的公司。

“聪明人虽然容易识别时机,也愿意花时间抓住时机,但是笨的人会更加努力,遇到问题就想着解决问题。聪明的人容易放弃,笨的人容易坚持。我可能属于后一种类型,比较喜欢坚持和努力,朝着方向不断迈进,这也是今天51信用卡能成为金融科技‘独角兽’,走过五年历程的一个写照。”孙海涛笑着说。

与时俱变

10亿营收、1亿用户成就“独角兽”地位,“顺势而为”很重要

过去一年的孙海涛,在公司露面的次数越来越少,不再参与基层员工业务会议,不再跟员工拍桌子骂架,也不愿意出去抛头露脸、四处为公司站台吆喝……不是他不再操心这个公司,而是他不再有过去那种紧张感。“前几年的公司有存亡的风险,不知道什么时候会倒闭,所以我大部分时间扑在业务上,现在51信用卡的盈利模式已经清晰,所以很多事情我就可以撒手不管了,就有更多的时间陪陪家人,出去看看这个世界。”

孙海涛透露,2017年公司营收已经超过10亿元,用户超过1个亿。回看51信用卡,可以说它正好赶上了资本追逐互联网金融的“风口”,在每一个关键的时间窗口都抓住了产品升级和用户升级的机遇,从而逐步从信用卡生态服务延伸到互联网金融,然后通过大数据和金融科技进行核心技术支撑,最终成就了“独角兽”的行业地位。

孙海涛踏上的第一个“风口”,就是出于自身需要开发了51信用卡账单管理APP。

“其实在这款产品开始做之前,我周围的人没有一个是看好的。他们觉得这个会不会涉及个人隐私?就算做出来会不会没有用户?我的内心也是非常忐忑的,但还是硬着头皮做了,现在看来,当时我的坚持是明智的。”他回忆道,当时APP还处于开发阶段,团队偶然把半成品上传到App Store测试,突然冒出上百个邮箱注册用户。孙海涛眼前一亮:“看吧,用户是有需求的,半成品都有这么多人跑进来用。”待到APP正式上线以后用户量大增,第一个月就完成了10万用户的目标。

51信用卡的APP正式上线之后,孙海涛踏上的第二个“风口”便是大数据。

“由于公司每天都在处理大量用户的消费记录,这些数据就成了我说服投资者掏腰包的重要砝码。”从2013年开始,大数据开始被炒热,时至今日已经发展成为一个巨大的“风口”,而孙海涛就这样不经意地踏上了这个“风口”。但尽管拥有了大数据作为支撑,公司的盈利模式依然不够清晰。孙海涛也接连开发了一些功能,比如信用卡发卡业务、自动化记账、信用卡优惠等,但都无法赚钱。一直到2015年 “51人品”的出现,才让公司盈利模式变得清晰起来。

在孙海涛看来,“51人品”给51信用卡带来了质的变化,它改变了公司的基因,为公司加入了金融的属性。“过去用户借钱要从银行来,但我们自己平台有用户,我们可以直接撮合把钱借给用户。”孙海涛说。这块金融业务很快也成为51信用卡最重要的收入来源。据他推算,公司大约30%的收入来自与银行合作的发卡业务、对外流量变现和技术服务,其余收入主要来源于借贷撮合服务所产生的“服务费”。公司的盈利模式清晰后,51信用卡在融资上也变得容易许多:2016年9、10月份,51信用卡宣布完成总额3.94亿美元的C轮、C+轮融资,估值超过100亿人民币,这也是让公司站上“独角兽”行列的关键一战。

据介绍,目前的51信用卡,业务已经涵盖负债管理、金融服务、科技服务三大板块,旗下拥有“51信用卡管家”、“51人品”、“给你花”、“51人品贷”等核心APP,建成了综合金融服务集团的产业闭环。

回顾十多年的创业经历,孙海涛对于“风口”有着自己的理解:“创业者不能盲目追风,相反,当你顺势而为,坚持做一件对的事情时,很自然地就会踩在‘风口’上,而不需要刻意地去追逐热点。”

转换角色

投资的20家企业超半数获B轮融资,从创业者“华丽转身”为投资者

作为养狗的重度“发烧友”,孙海涛前几年一直都是带着自己的宠物狗“悟空”来上班的。“最近悟空的一条腿受了伤行动不是太方便我也就没带来了,但是幸好现在的我有了更多的时间可以在家里陪它。”这一年的孙海涛在时间安排上有了更大的自由度,因为他只需在企业战略思考和投资布局方面做决策就行了,至于具体的业务策略和执行则通过管理层跟进。随着企业发展步入快速发展通道,孙海涛与公司所面临的最大转变和挑战就是角色的转换:从创业者到投资者,从创业型公司到投资方。

“回顾过去的一年,我们一方面在持续进行负债管理、金融服务、科技服务等业务的深入与扩张,另一方面也在挖掘更深的护城河:做51信用卡产业投资基金,培育51兄弟连。”孙海涛坦言。

目前,51信用卡已经在互联网金融科技行业上下游累计投资了20多家公司,其中,有10余家公司在近半年内都拿到了下一轮的融资。“虽然在过去的一年中我个人时间精力有了大的转变,但行业趋势发展一直是我关注的重点,特别是对于国内互联网金融逐渐从过去两年的理财端驱动转变为今年的资产端驱动模式,金融科技所支撑的个人信用和金融服务已经成为一个确信无疑的‘风口’。在这‘风口’之上,行业已经走过了无序的井喷式发展阶段,开始进入合规和监管的关键时期,互金行业的整体环境也在肃清和净化。”孙海涛认为明后年行业一个大的趋势就是监管合规,只有严格达到准入条件才能进行金融服务,并且更强调对用户的精准服务和效率提升,将金融服务和实体经济结合起来,满足用户切实的投融资服务需求。

对于一些正在或者打算在互联网金融领域创业的人来说,“老江湖”孙海涛表示,他尤其看好具备在线信贷客户、在线数据和流量获取能力的企业。“只要这些企业拥有智慧去判断方向、拥有坚持走下去的勇气,就能通过不断摸索找到属于自己的盈利模式,从而成为整个行业领域的佼佼者。”

对于未来,他表示融合式的创新仍将持续,无论是金融与技术,还是传统金融与金融科技。正如51信用卡依旧会继续朝着“让有信用的人过得更好”这一目标努力一样。

企业名片

51信用卡(杭州恩牛网络技术有限公司)

公司成立于2012年5月,是中国领先的科技金融服务集团,业务涵盖负债管理、金融服务、科技服务三大板块,旗下有“51信用卡管家”、“51人品理财”、“给你花”、“51人品贷”等核心 APP,已拥有超亿优质用户。

公司已完成 C 轮系列融资近4亿美元,跃升中国互联网金融“独角兽”,曾荣膺毕马威“中国领先金融科技50强”,《福布斯》中国互联网金融50强和胡润新金融50强,是中国互联网金融协会首批会员单位和杭州市互联网金融协会执行会长单位。

问答

Q=杭州日报 A=孙海涛

问:您现在主要的重心在哪一方面?

答:在工作层面的重心,主要是做一些战略层面的判断和方向的把握;在生活层面的重心,主要就是出行和探险,“世界那么大,我也想去看看。”

问:您平时除了工作以外的时间,一般喜欢做些什么?

答:我喜欢养狗,之前一直带狗上班,还喜欢跟好友一起出去冒险,做一些极限运动。

问:现在每天依然有很多创业者还在努力着,您想对他们说些什么?

答:创业需要一个人同时具备智慧和勇气,一方面要把握时机,另一方面在好的时机做出改变也很重要。

问:推荐一本您最近正在看的书给大家吧?

答:我平时看书的时间不是太多,这里给大家推荐一本《原则》吧。

问:2018年给自己定个小目标,您会定什么?

答:让公司更上一层楼,让自己真正实现自由。

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