首页 > 新闻中心 > 国内新闻 > 正文

一带一路上的故事|凯迪越南35亿美元订单背后

核心提示: 因为让千万越南人用上了“湖北电”,该公司董事长陈义龙相继受到越共中央总书记阮富仲、越南国家主席陈大光等国家领导人亲切接见

湖北日报讯 文/图 湖北日报全媒记者 李剑军 雷闯

建一座电厂,树一个标杆。

在越南,阳光凯迪新能源集团承建的冒溪、升龙电厂,成为该国发电企业学习的典范。

因为让千万越南人用上了“湖北电”,该公司董事长陈义龙相继受到越共中央总书记阮富仲、越南国家主席陈大光等国家领导人亲切接见。

作为一家来自湖北的民营企业,阳光凯迪在“一带一路”沿线合同订单总额已达45亿美元,其中越南市场合同额35亿美元,成为中国企业在越南的一张名片。

成功的背后是什么?陈义龙的答案是:用心做事情,把每个项目铸成双方共赢的舞台,铸牢两国人民友谊的桥梁。

五年不鸣 一鸣惊人

近年来,越南逐渐成为中国、日本、韩国等国海外投资的新热点。

早在2004年,凯迪就涉足越南,但直到5年后才拿到了第一张订单——总承包冒溪电厂。“越南人非常重视合同,契约精神很强。”3月1日,最早来到越南开拓的凯迪国际市场开发中心总经理高向平,在河内向湖北日报全媒记者回忆了那段难忘的经历。他说,越南工程验收用的欧美标准,比国内严得多,施工必须严格按照合同和标准执行。

当时,一些在越南投资的中国企业因达不到合同要求,拿不到工程款,到处抱怨越南人“死板”“不好打交道”。有企业把“套路”带到越南:先以低价中标,后在施工中偷工减料或增项加价,被越方业主断然拒绝。

高向平说,越南重大电力项目都要经过严格招标,签的是“闭口合同”,增项加价是大忌,否则要被政府问责。

条分缕析,凯迪认识到,做足“功课”很关键。他们买回一大堆介绍越南政治、经济、社会、文化等情况的书籍“恶补”;走街串巷,观察当地人的生活方式和风俗习惯;与越南政府及企业界人士广交朋友,感知越南人所思所想。

磨刀不误砍柴工。吃透了越南国情,凯迪制定了一整套全新的越南市场拓展攻略。

2009年,凯迪在冒溪电厂的全球招标中,从6家海内外企业中脱颖而出,以4.4亿美元的最高合同价中标,让不少人大跌眼镜。

高向平解释,凯迪仔细研究了每一项工程指标要求,周全考虑各种情况,科学计算了成本,制定出了最完善的施工方案。价格虽然最高,但最符合业主的要求。

异国拓荒 坚守担当

“今天距离1号机组PAC(机组临时交付)还剩27天。”

2月28日10时许,记者走进阳光凯迪升龙电厂项目部门厅时,看到一块硕大的倒计时牌。在项目现场经理吴显宏的办公室,节点控制时间表等各种图表密布墙上,顿时让人产生一种紧张感。“1号机组PAC将比原计划提前完成。”48岁的吴显宏显得分外从容。这份从容,来自于他对升龙项目部近百名员工的自信。

的确,这是一个“始终以顾客为关注焦点”、勇于担当、甘作奉献的团队——

升龙项目经理徐尹生,身为凯迪环保公司董事长,始终如工人一般奋战一线。他领军的冒溪项目,克服重重困难,成为越南燃煤火电史上首个提前完工的项目,创造了越南电力建设史的奇迹,荣获越南政府勋章;升龙电厂项目,他带领团队实现了2017年底机组并网;

现场经理吴显宏,在冒溪、升龙项目一线指挥8年,5个春节没回家,确保提前或者按时完成了一个个重要节点工作;

设计副总马宝社,项目前期参与锅炉合同技术谈判,系统设计改进优化,在项目遇到困难时挺身而出,跨越专业障碍,带领团队及时补救重大缺陷;

锅炉浇注料专家诸国信,为了工程的质量安全,70多岁高龄仍然爬锅炉、钻炉膛;凌晨4点一个电话即刻到场。“没有执着的坚守,怎么有过硬的质量。”吴显宏说,每年5月至10月是越南雨季,气温高达30℃以上,对施工影响极大。在建设冒溪、升龙电厂期间,所有工程技术人员主动放弃轮休的机会,抢抓非雨季施工的宝贵时间,确保电厂在预定时间内安全高质量建成。

放眼三十年 造福一方

一座电厂的建设,涉及政府、业主、分包商、老百姓等多方利益。如何取舍?凯迪的做法是:别人的利益优先,自己的利益放后。

冒溪电厂总承包合同上,原本没有建场内加油站、危险品仓库这些内容,但凯迪觉得有必要,便建了起来。后来移交时,凯迪将其与项目部办公用房、职工宿舍一起,统统免费交给了越方,总价值近500万元人民币。“还有一次,动作更大。”高向平介绍,越南中部一个电厂项目因合同纠纷停顿,厂区荒草长得一人多高,很多机器设备生锈了。业主找凯迪帮忙,凯迪二话不说,自掏腰包数百万美元,花了近3年时间让这项“烂尾工程”重生。

这让越方大为感动,以前“从未遇到过这么好的事”。

2月27日,记者在冒溪电厂见到运行值长、越南人阮文维时,他正戴着安全帽巡查发电主厂房。“凯迪手把手教,我学到了很多知识。”阮文维说,按合同,冒溪电厂临时移交后,凯迪只需留下5人协助运行维护,但凯迪却留下了30多人,为电厂培训了近200名员工。像汽轮机“定期加润滑油进度表”的设计等,都是从凯迪那里学到的。

土建分包商冯科慧说,电厂施工期间,凯迪的技术人员每天深入一线指导,倒排工期表,抢在雨季之前将地下管网工程全部建成,这让他们深受感动。“解决业主、分包商的事,其实也是解决自己事。”在陈义龙看来,凯迪是以30年的战略眼光投资越南市场,要的是长期回报,不在乎一时一地之得失。

据统计,冒溪、升龙电厂的施工和运营,为当地创造了2000多个就业机会,项目部每年安排员工体检,施工现场设有护士站,配有救护车、消防车。

公益事业方面,凯迪也热心参与。冒溪电厂外面原是一条泥巴路,凯迪出资修了近1公里,当地村民纷纷在电厂沿路开餐馆、小卖部等,生意相当红火。去年越南发洪水,凯迪员工积极捐款,还向当地小学捐赠书籍等学习用品。

舍得舍得,有舍才有得。随着冒溪电厂成为越南电厂的标杆,越南政府和人民也给予凯迪前所未有的荣誉和回报。

高向平说,除了冒溪、升龙电厂外,凯迪在越南先后中标多项工程,合同金额累计达到35亿美元。今年上半年,凯迪还将签下一个装机过百万千瓦的大项目。

美名远扬东南亚,大型项目接踵而至。凯迪在越南,前景更美好。

(3月1日发自越南河内)

记者手记

  放飞“美美与共”的千年梦想

湖北日报讯 当正月十五的月亮即将升上天空的时候,我们依依不舍结束这次2018年新春走基层特别策划——“一带一路上的湖北故事”的采访行程。

3月1日傍晚,告别凯迪越南电厂和华新水泥塔吉克斯坦工厂,我们踏上了归途。此时,夜幕下的河内和杜尚别,灯火璀璨,安宁美丽。

2月17日,正月初二,从天河机场出发时,我们想像着即将展开的采访行程:“一带一路”是一条什么样的路?给中国和世界带来了什么?

13天,4万多公里。我们沿着“一带一路”,走进法国、比利时、波兰、塔吉克斯坦、埃塞俄比亚、泰国、越南等欧非亚七国时,所见所闻所感,远比写在纸上、发到网上的文字、图片、视频更生动,更多彩,更富有张力。

这是一条共享发展之路。

缺医少药的埃塞俄比亚,因为拔地而起的人福现代化药厂,药品供应能力将大幅提升。

陷入困境的波兰轴承厂,因为三环集团带来的资本技术,重新繁荣,当地工人收入攀升,喜笑颜开。

电力紧缺的越南广宁,因为阳光凯迪修建的两个标杆电厂,结束了“三天拉闸、两天停电”的历史,被越南政府赞誉“史无前例”。

携手国际产能合作,鄂企不仅实现了自我发展,更助推当地经济腾飞,造福当地百姓。

这是一条开放合作之路。

驰骋1万多公里的中欧(武汉)班列,犹如两千多年前的声声驼铃,打开了一条中欧贸易合作新通道,中欧人民在开放中互惠互利。

火热建设中的中比科技园,将为数百家中欧企业搭建激情创新的新舞台。

高度国际化的人福泰国工厂,中方没派一名高管,德国、巴西、美国、泰国四国高管共同管理的新模式,让中国企业走向世界。

这是一条和平友好之路。

异国他乡,语言不同,文化各异,制度有别,但有一点相同:彼此尊重,互相包容。

人福工厂里,埃塞俄比亚人走上管理岗位,中埃员工一起打球、唱歌,其乐融融。

在泰国、越南和塔吉克斯坦,每到节假日,中方员工就会和当地工人一起享受欢乐。

从湖北出发的企业扎根当地,尊重当地法律、风俗,与当地文化深度融合。

走进“一带一路”,以项目建设、运营为载体,传递双赢诚意,播撒友谊种子。

在“一带一路”大显身手的湖北企业还有很多,因行程所限,颇有遗珠之憾。然而,我们也不遗憾,因为他们传递的“湖北福音”,毕竟已在当地广为传颂。

“美美与共,天下大同。”人类文明史,就是一部各种文明互学互鉴、文化不断融合的历史。13天的行程,让我们更加坚信,以政策沟通、设施联通、贸易畅通、资金融通、民心相通为合作内容的“一带一路”倡议,将赋予“人类命运共同体”更多平等、互尊、互助的中国内涵。

尚未归家,心愿已经萌芽。我们热切期盼不久的将来,重返“一带一路”,见证、分享湖北企业新的、更加精彩的故事,描绘沿线国家人民更加灿烂的笑容、更加美好的生活!

(湖北日报全媒记者 李剑军 雷闯 林建伟 刘天纵)

  • 微笑
  • 流汗
  • 难过
  • 羡慕
  • 愤怒
  • 流泪
0
  • 主管主办:湖北日报传媒集团三峡分社 地址:湖北省宜昌市胜利四路46号
  • 版权为 三峡新闻网 www.sxxw.net所有 未经同意不得复制或镜像
  • 互联网出版机构 鄂新网备0908-0213 鄂ICP备12016035号
  • 联系电话:0717-6448478
  • 24小时报料热线:0717-6233333
  • 邮箱:sxxw@sxxw.net