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电商扶贫助橙农收入涨五倍

楚天都市报记者曹磊

从11月下旬开始,43岁的秭归橙农王国锐比过去每一天都忙。他要将自家的脐橙一筐一筐采摘下来,交给拼多多平台电商“誉福园”的买手,换回可观的收入。

每天都能把自家的橙子卖出好价钱,王国锐在三年前根本不敢想。在拼多多等电商平台深入秭归山村之后,各种规格、各类品质的脐橙不仅悉数走起了大流量,价格也逐步看涨,橙农每年的收入喜现成倍增长。

连日来,记者跋涉于宜昌秭归县郭家坝镇楚王井村的绿水青山之中,探访秭归脐橙“触电”之后从深山走向全国的成名之路,也了解受困贫穷多年的橙农如何“拼”一把盖起三层小楼的脱贫致富之路。

山里采橙自己背到三峡大坝卖

高峡大江,河谷纵横交错,瑰丽的美景与温润的气候孕育了甘甜的脐橙,这是大自然给秭归人的生活馈赠,也是给农户们的生存挑战。

12月1日早上7点,记者乘坐一辆越野车从宜昌出发,穿过三峡大坝下方的翻坝高速,过汽渡穿越长江,于薄雾之中一路盘山而上,弯道险阻,泥土飞扬,直至抵达深山处的楚王井村时,已近中午11点半。这一段百余公里的路程,走了4个半小时。“你们还是坐汽车上山,过去我都是自己把橙子背下山去卖。”见到王国锐时,他正在跟誉福园的买手一起卸货:“现在这么方便就卖橙子赚钱,以前哪里敢想?”

从17岁就开始种橙子的王国锐从未离开过楚王井村,经历了秭归橙农最贫困艰难的十几年。“山高路远没人进来收橙子,我只能自己慢慢背出去卖。”王国锐回忆道,2008年以前,他把当时种的“普橙”卖得最好的价钱也不过0.3元一斤,而且还是自己一路从山上背到宜昌三峡大坝景区前叫卖的零售价。

“走路、坐船、租车,一天最多卖个百把斤。”王国锐说,那一年他家2亩地的橙子,最后卖了2000元:“且不说没人来山上收橙子,即使有人收,价钱也要少一半。”

没有农批采购,没有商超买手,更没有电商平台,王国锐和他的老乡们只能守着满山的橙子等贩子上门贱卖,抑或自己背橙跋涉万水千山去卖橙。

然而,那样的2000元,便是王国锐家里一年的收入,还完欠债,储备粮食与家用,没能剩下一分钱。

电商扶贫橙农收入三年涨五倍

2008年的持续灾害性大雪,让秭归“普橙”产量大减,无人问津,纷纷挂死在枝头,橙农血本无归。自此,这座峡江里的美丽县城全面启动“品改”,逐步引入纽荷尔、九月红、中华红,以及后来的伦晚等多个品种,大幅提升品质,以求帮助农民脱贫。

可是,险峭的大江高峡依然横亘在秭归脐橙与广阔市场之间,强抑着橙子身价的上涨——直至2014年之前,均价也只在每斤0.58元上下。

一切的改变,从电商入村开始。2015年,拼多多开始逐步组织平台上的水果类电商进入深山找好货,以“拼好货”的模式搜集农业全领域的信息,从深山老林之中,河谷险滩之间挖掘藏而未识的优质农产品,把它们带进市场,帮助农户脱贫,也帮助消费者寻味。

王国锐的生活就是从那时候起,开始慢慢变好的。他说,家里经济条件最明显的质变,就发生在今年:他用这三年挣的钱,加上找同样的橙农的朋友借的钱,总共花35万元左右,盖了一栋三层小楼,另带一座地下车库,准备明年再添一辆车。“电商平台进来后,我的橙子根本不愁卖,借十几万盖房子,心里一点都不慌。”王国锐说,他这两年把家里其他人的橙园揽过来种,总共8亩地一年总共能收约7万斤橙子,包括了各类品种。这些橙子里,去年的伦晚最高卖到9.3元一斤,最便宜的纽荷尔也能卖到3元以上,一年算下来的纯收入超过8万元,是2015年时的五、六倍。

平台大流量保障农户收益稳增

电商平台为秭归脐橙和曾经贫困农户创造的积极改变,在2017年至2018年间显得效益尤为可观。

来自秭归县农业局的统计显示,该县去年的脐橙种植面积为28.8万亩,年产脐橙38.3万吨,全部售罄,为全县橙农带来的收入超过15亿元。其中,秭归脐橙通过电商渠道实现的销售额达到10亿元以上,占全部销售额的一半以上。“像拼多多这样的大流量电商平台进村以后,几乎所有规格的橙子都不愁卖。”誉福园驻扎在楚王井村的买手谭虎程告诉记者,与其他电商平台相比,拼多多每一天的采购量都非常稳定,旺季时令里的增量更大,对于秭归橙农来讲就没有卖不出去的货。

谭虎程曾经做过商超买手,对拼多多大流量电商模式的优势感受颇深:“平台上的走量非常快,需求覆盖各个品种,橙子只要品质过关就照单全收。”从11月底开始,谭虎程给出的收购价越来越高,同时保持比其他电商的采购价更高。

电商平台的大流量带来了超大收购量,收购价格还更高。拼多多的这种模式在王国锐看来是最真诚实在的电商扶贫:“有了拼多多为我们保底,大家都不怕橙子卖不出价来。”

王国锐回忆说,去年冬天遭遇雪灾时,村里的橙子每斤只能卖1.3元,但是拼多多就以1.5元收了;今年10月底,九月红刚上市时的普遍收购价是2.5元一斤,拼多多平台的电商誉福园给出了2.8元,不仅保证所有橙子能卖了换钱,还能换回更多的钱,保障橙农不亏钱,能挣钱。

鲜橙摘下即送直达全国消费者

能够留树保鲜的秭归脐橙遇上拥有直达3.855亿消费者通道的拼多多,分散农产品的资源整合与即采即送终于成为现实。“山上送来的橙子立马进行洗果包装,最快当晚就能发货。”在位于宜都市红花套镇的誉福天下柑橘专业合作社里,物流负责人王慧告诉记者,在秭归脐橙的销售旺季,物流车到园卸货以后就马上进行洗果分装,连夜贴单发货:“按照拼多多平台订单的不同地域,消费者下单后最快三天,最晚五天就能吃到最新鲜的秭归脐橙。”

与王慧直线合作的谭虎程介绍,拼多多平台的日常订单流量就很大,脐橙销售旺季里走量更快:“真正是摘了就送,一波接一波。”谭虎程说,在拼多多上发的脐橙从来不进冷库,必须即采即送才能满足流量需求。

商品订单的流量大,让平台商家也更愿意大规模采购农户的脐橙。誉福园电商负责人朱道鹏称,公司在拼多多平台上的投入收益比达到了1比5,这让他更放心地提高脐橙的采购量和收购价,帮助更多农户脱贫:“橙子卖得出量也卖得出价,对农户和商户来说是双赢。”

对此,拼多多创始人及CEO黄峥表示,在这家拥有3.855亿用户和超过200万商户的电商平台上,“拼”的模式聚集了海量消费需求,能够迅速消化大批量的当季农产品,不仅为中国农业突破分散化制约给出新的答案,更找到了以“拼”助捐、可持续扶贫助农的长效稳定机制,实现农户、商户、消费者在平台上满足各自需求的“三赢”。

从12月7日开始,拼多多平台将连续3天举行“多多扶贫—脐橙丰收节”活动,参与活动的所有脐橙均来自以橙果为支柱产业的国家级贫困县,包括湖北秭归县、重庆奉节县、江西寻乌县。据悉,以此次脐橙丰收节为契机,拼多多扶贫小组将深入3个脐橙产区贫困县,切实帮助当地贫困农户增收,提升各县的农产品知名度,并联合商家、物流等生态伙伴持续推动当地农货上行的基础设施建设,为贫困县早日脱贫做出自己的贡献。

图为:电商扶助秭归橙农脱贫奔小康

图为:农户要把采摘的橙子背下山

图为:脐橙采摘后当天洗果包装

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