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无声世界里 编织创业梦

核心提示: 这对无声世界的夫妻却倔强的办起了气球工作室,利用编织气球创业,向残疾人朋友传导自主创业、自食其力的正能量。

杨镜和妻子谭媛都有听力和语言障碍。然而,这对无声世界的夫妻却倔强的办起了气球工作室,利用编织气球创业,向残疾人朋友传导自主创业、自食其力的正能量。在两人的带领下,先后有30多位残疾人掌握了气球编织技巧,在生活中有了一技之长。

大学毕业后气球点燃他们的创业梦

一个普通的气球,充气3秒,就着气孔顺势一扭,左右手快速在气体中间拉出“藕节”,栩栩如生的小狗造型跃然眼前。这一魔术式的气球编织出自杨镜和谭媛夫妇之手。

37岁的杨镜是伍家乡共前村人。幼时因病失去听力的他,在语言表述上也十分吃力。经过宜昌和武汉两地特殊教育学校学习,2005年,杨镜从大学艺术设计专业毕业回到宜昌。因为既会手语又懂唇语,在残联帮助下,他进入相关部门从事服务残疾人的工作。

谭媛比杨镜小3岁,同样在幼时因病失去了听说能力。经过自己的努力,她顺利地从大学服装设计专业毕业,并进入宜昌城区一幼儿园从事后勤工作。2009年,有着相同经历的两人走进了婚姻殿堂。

2016年,杨镜通过网络看到了编织气球烘托场合气氛的方式,这在当时的宜昌还非常少见。杨镜觉得编织气球不仅成本低、身体素质要求不高,适合残疾人,造型色彩还能和自己所学专业适应,为什么不能借此创业呢?夫妻俩一商量,决定说干就干。

2016年上半年,谭媛先后前往襄阳、荆门等地自费学习气球编织技巧。学成归来,她又在家中手把手教老公编织。

为了熟练掌握技巧,夫妻俩每天下班都要练上2、3个小时,一次练习要用上近百个气球。11月8日中午,杨镜向记者展开了自己的双手。记者看到,他的手指周围布满了裂痕。杨镜表示,这都是平时练习所致。一个气球看似构造简单,可力度和充气比例稍不注意就会炸裂。在最为复杂的人形造型中,完成一个作品需要5、6个小时,一个组件的破裂,便会导致整个作品返工。

零基础起步小两口办起“无声工作室”

2016年8月,夫妻俩成立“无声气球工作室”。小两口远赴荆门等地,与当地气球团队交流的同时,也将材料采购、充气控制到编绑结合等各个流程步骤掌握的滚瓜烂熟。

创业初期,小两口为了推广工作室业务,一有时间便到各大商圈、街头,通过路人扫微信二维码免费派送气球。因为缺乏言语交流,气球送出去不少,业务却无人问津。期间,也有朋友劝他们放弃,但一想到不少残疾人朋友看着自己,两口子倔强地选择了坚持。

工作室成立一个月后,两人的付出得到了回报。一家公司筹备半年年会,主办方通过微信联系上了杨镜,并让两人负责现场布置。第一次接到业务,虽然标的只有两三千元,夫妻两人却格外兴奋。二人在现场持续工作了近10个小时,终于用近千个气球编出了客户满意的设计。

2017年,该工作室接到的客单近30个,从大型商演到个人PARTY,都能娴熟的应对。为了扩充工作室的接单能力,他们先后请来同样有听力障碍的两名气球编织大师、1名策划师加入团队。

如今,一个简单的尾巴球在两人手里,能分分钟变身不同的造型,小猪佩奇、阿童木等复杂设计更是栩栩如生。对于大型场馆的布置,二人借助大学所学专业,总能给出客户满意的设计要求。在二人的努力下,工作室在业界也有了一定的名声,与外地同行的交流合作也逐渐增多。

传导正能量让更多残疾人朋友树立信心

借助简单的言语和短信文字,杨镜告诉记者,近年来,相关部门为残疾人朋友提供了越来越多的就业、培训机会,创业的政策扶持力度也越来越大。自己在与残疾人朋友交流中却发现,还有一些朋友缺乏信心。自己用气球创业,并非以逐利为目的,而是让这些朋友从自己创业过程中看到希望、树立信心。“无声”工作室的命名,就是取聋哑残疾人创业之意。

因为团队成员生理所限,工作室也曾丢失客户。杨镜介绍,由于听力和表述能力限制,自己与客户沟通大多通过短信和微信。今年上半年,几位客户选择电话沟通,自己实在无法应对,最终失去了订单。

在夫妻俩看来,创业就要面向市场,遇到困难是在所难免的。虽然丢掉了几个订单,但却对工作室提出了更高的要求。生理上的不便,只有靠准确的设计、直达客户心里来弥补,唯有更加努力,才能减少沟通流程,赢得客户的尊重。

杨镜的工作室每次接单价格并不高,即便如此,刨开成本,他把大部分利润全部用在了人工工资上。从工作室成立开始,夫妻俩不遗余力的向感兴趣的残疾人教授气球编织手艺。每次接单,杨镜都会根据工作量需要,邀来人数不等的残疾人朋友一起工作。即便工时再短,参与的人员,他都会给出每人每次不低于200元的工资。如今,与工作室保持合作的残疾人有30多位,他们大多掌握了相关编织技巧。

杨镜表示,气球编织看似简单,但也需要用心才能赢得客户的信赖。他希望越来越多的残疾人朋友看到他和爱人的努力。一个小小的气球尚能撑起梦想,还有什么是不可能的呢?

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