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“85后”微商张萍:在5000人的朋友圈“撒了个欢”

三峡晚报讯 记者向家凤 文/图

这些年,不少人会发现身边的朋友中做微商的越来越多,朋友圈被微商信息刷屏的也几乎占了一半,有人买吗?卖得如何?他们是如何工作的?带着这样的疑问,记者走进了这样一位微商——张萍,一位“85后”,从5000元起步的一级代理,做到大区总监,仅仅用了8个月时间。

借了5000元开始起步        

10月25日上午,记者走进城区某品牌护肤体验店时,张萍正在店里忙碌。这个店是她做该品牌微商后第10个月开的,小店干净明亮,正对大门处摆放着一个工作吧台,左侧一排柜子里整齐摆放着该品牌的护肤品,右侧是接待客人用的茶几和沙发,往里走,有一间房是当仓库用的,里面堆了不少货物。

张萍告诉记者,做微商是从一个偶然的机会开始的。2015年8月,她看到这样一则新闻:月入374万元的微商女掌门——该品牌董事长谢佳做客CCTV央视《赢在》,与主持人杨一畅谈微商发展成功之路,当时她惊呆了,随后她通过各种方式恶补微商以及该品牌护肤品的相关信息,“特别是了解到这个品牌的系列护肤品在国家药监局都有备案,单从这一点来说,我对产品的质量就有了信心,而且从大量使用过护肤品的反馈来看也是极好的”,于是她借了5000元,开始了她的微商创业之路。“那时候刚刚生完小孩,自己没有固定收入,老公做生意也亏了,还要还房子贷款,手上根本就没有钱”,张萍说,也正是因为当时的窘况,她横下一条心,希冀凤凰涅槃。2015年10月,张萍买下5000元的该护肤品牌产品,成为一级代理。第一次在微信上卖一个大多数人还不了解的护肤品。“所有货品不到一个月卖空”,张萍说她也没有想到,首次尝试,除去成本后,纯利润赚了2000多元,这给了她极大的信心。

5000个好友的朋友圈

“做微商看似很简单,大部分工作在手机上完成,但实际上很琐碎,需要用心来经营”。张萍说,她每一天的生活是从看手机开始的:从早上7点起床开始,第一时间打开手机,浏览回复头天晚上客人提出的问题;然后洗漱过早,8:30左右到店里,在微信群里对她的代理进行培训,告知公司的活动和动态,忙完这一茬,就开始发朋友圈、接单了……说着她向记者展示了当天截止到10点发了3条朋友圈,共有5位客人向她定货打款。张萍一边跟记者聊着,一边处理手机上的信息。

张萍告诉记者,“起初的想法其实很简单,每月只要有3000元的收入糊口就行”,但是随着产品越来越被更多的人认识了解,找她购买的回头客和新客户越来越多,有的甚至加入到她的团队,成为了她的特约。张萍说,后来5000元的货根本满足不了客户的需求,她就增加到2万元、8万元,第8个月拿了40万元的货,做到大区总监。“外人看到的是我表面的成功,其实我也付出了努力,世界上没有免费的午餐,没有不劳而获”,张萍说,刚开始做的时候,她拼命的加好友,又担心他们烦她刷屏,每条朋友圈内容她都想了又想,改了又改,5000多个好友里只要认识的,她都一一联系和问候,忙到深更半夜是常事,睡不好觉,头发也掉得厉害,更糟糕的是小孩顾不上带,后来看到慢慢做出了成绩,爱人也主动承担起了做家务、照顾小孩、送货等工作。

事业有成角色转型带团队

“现在做了大区总监,工作重心主要在团队管理,但是日常的接单、发圈、打包、发货送货还是在做”。张萍把记者带到装货的房间,现场开始打包、填投递单,她对照着客户要买的商品信息先把货拣出来,把纸箱底部和周边用泡沫填上,再把货一一装进去,上面又盖上一层泡沫,这样就可以防止装护肤品的瓶瓶罐罐在运输途中发生破损,一切检查妥当后再贴封条填写投递单,“下午4、5点左右有固定的快递员上门取货。发往外地的是快递员上门取货,如果是同城的,我们就自己送货”。“现在有车,有属于自己的店,刚刚还买了新房”,谈起自己的生活变化,张萍感慨不已,做微商后让她实现了自我价值,成就了自己的事业,给了她全新的生活。谈到创业心得,她说宣传很重要,但是产品质量和营销模式更重要,产品质量过硬,第一次把货卖出去了,人家用的好,就会接着买,成为回头客。质量不行,客人用过一次就不会再用了,造成客源流失,做不长远。而规范的营销模式,也可以避免价格恶性竞争和争抢客户等现象的发生。

据了解,目前加入到张萍团队的直系微商就有300多人,大多数是“宝妈”,还有在校大学生,也有部分在职人员。

“未来我希望更多的人加入到这个行业中来,和我一起创业发家致富”,张萍说,微商的营销模式,不受地域和时间限制,传播速度快,投资门槛低,非常适合创业。2017年,商务部下发《电子商务“十三五”发展规划》,明确提出鼓励社交电商,支持健康规范的微商模式。特别是今年出台的《微商行业规范》,进一步规范了微商行业发展,净化了互联网环境,对微信创业者提供了安全保障。

张萍正在给城区的顾客送货。

劳动者说:

最美好的生活方式,不是躺在床上睡到自然醒,也不是坐在家里无所事事,更不是走在街上随意购物, 而是和一群志同道合的伙伴们,一起奔跑在理想的路上……

——张萍

张萍正在给她代理购买的货物打包填写快递单。

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