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网红直播带你玩 足不出户看美景

核心提示: 8月17日,三峡人家一出“上刀山+下火海”的网络直播吸引了数千人观看。此前,西陵峡、车溪、清江画廊等景区也尝试用直播来宣传景区活动。

本报记者朱延筠 实习生李珍珍

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8月17日,三峡人家一出“上刀山+下火海”的网络直播吸引了数千人观看。此前,西陵峡、车溪、清江画廊等景区也尝试用直播来宣传景区活动。宜昌景区为何纷纷试水网络直播?这一形式究竟是营销利器还是昙花一现?连日来记者就此多方走访。

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美女主播正在清江画廊直播 景区提供

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美女主播正在清江画廊直播 景区提供

现象

直播引数万人在线观看

17日下午,宜昌市民陈娟被微信上一则消息吸引:“速看,播客正在直播三峡人家‘上刀山、下火海’”。出于好奇,她从微信平台点进去,很快跳转到某直播平台,此时直播刚开始。一名身穿火红戏服的表演者光脚踩在用刀片垒成的“天梯”上,每往上踩一步,现场就传来观众的尖叫声。她在手机上也看得心惊胆战,大气都不敢出,似乎忘记了这是隔着屏幕,仿佛亲临现场。

“这位就是刚刚的表演者,我们请他来自我介绍一下。”随着屏幕里主播的介绍,陈娟看到了刚刚“上刀山”的表演者,一位年轻的小伙子,因为镜头离得近,她甚至能看到表演者额头上的汗珠。“这比现场看还过瘾啊,现场都不能挨这么近。”陈娟告诉记者,她曾去过三峡人家,但未曾看到如此完整的表演,不知不觉就看了一个小时。

据悉,此次是三峡人家首次尝试以直播的方式宣传景区表演,而在此之前,已有西陵峡风景名胜区、清江画廊、车溪、百里荒等景区搭上直播潮流,且收效颇丰。

今年5月20日,宜昌·三峡首届大学生创意文化旅游嘉年华暨大学生游宜昌活动拉开帷幕。活动承办方武汉中天盛世文化传媒有限公司特意请来拥有上万粉丝的网红主播对活动全程直播。当晚,在西陵峡风景名胜区举办的狂欢夜,通过主播的镜头,吸引了全国各地20多万人观看,互动留言2000多条。

6月20日,“千万粉丝走进鄂旅投—全国重点新闻网站湖北行”大型采风活动走进清江画廊景区,多位美女主播现场直播游玩清江画廊的情形,与粉丝互动,吸引数万人观看。

而在刚刚结束的里约奥运男子举重85公斤级决赛中,长阳土家奥运健儿田涛摘得银牌。当天,清江画廊景区举办“庆祝土家健儿田涛在里约奥运会上勇创佳绩”大型活动。在邀请田涛的亲友、启蒙教练等数百人现场观看比赛的同时,也邀请了媒体对此活动进行了直播,观看人数过万。

宜昌越来越多的景区尝到了直播的甜头,开始走上“景区+直播”的营销路子。

分析

体验式观景最吸引年轻人

“景区+直播”何以如此火热?记者采访获悉,这与近年来宜昌景区的营销策略有关。为开拓年轻人市场,不少景区摒弃了传统的宣传方式,开始用年轻人喜闻乐见的网络直播形式进行宣传。

此次直播三峡人家的“上刀山、下火海”的主播阿亮告诉记者,直播的受众群是年轻一族,他们爱热闹、追新潮,比起大幅海报,他们更青睐实时互动。

“在此次直播时,后台不断有网友询问:景区在哪儿?如何去?我一边直播表演的画面,一边为网友们解答,互动性特别强。”阿亮说,直播不仅以其直接、生动的方式帮助观看者体验景区特色,更有信息的互动和传播,这种方式为景区省了不少力。“观众一场直播看下来,景区概况、特色、交通全部了解了,还可以针对自己感兴趣的东西提问。”阿亮告诉记者,如还有网友提问“景区有什么好吃的?”这就可能成为他以后来景区的动力。

在武汉中天盛世文化传媒有限公司市场总监李韦看来,直播活动中网红的力量不可小视。在宜昌·三峡首届大学生创意文化旅游嘉年华中,李韦请来拥有上万粉丝的主播对西陵峡、车溪两景区进行直播,每场观看人数都超过了20万,共收到留言五千多条。李韦称,凭借主播、网红、知名人士的号召力,把他们的经历通过网络直接展现出来,必然会吸引粉丝的关注。“通过优秀主播的引导,能让粉丝们产生一种身临其境的感受,从而产生去景区游玩的兴趣”。

西陵峡风景名胜区运营中心总监向俊表示,年轻人喜欢潮、好玩、个性、新鲜的东西,直播平台恰有这些特色,景区把目光投向年轻市场,也意识到宣传中必须带有好玩、新鲜的特点,才能吸引年轻人,三者刚好可以互相结合。

此外,有景区透露,不仅旅游企业在探索直播营销带来的可能性,直播平台也在描绘与旅游产业合作的蓝图,这加速了双方的合作。“直播平台也是刚兴起的平台,不少直播平台也想敲开宜昌市场,主动与景区合作。”三峡人家总经理助理温柏林说。

建议

既要博眼球 也要有内涵

在景区看来,与直播的点击率相比,直播后带来的游客量是景区所看重的。而这一点,景区和主播们都充满信心。

“很难说直播营销能走多远,但在一段时间内,是一定有生命力的。”主播“时光丶尛沫”称,如今只需要一个手机、一个互动平台,就能实现直播,今后人人都可以成为主播,在影响力上也会像朋友圈一样向外辐射。

业内人士向俊表示,直播还可能挖掘一种潜在的客户——“宅一族”。虽然“宅一族”平常喜欢深居简出,但他们可能会喜欢某些网红、偶像,通过粉丝效应的拉动,他们可能会从家中走出来,去现场感受。如果通过直播能把宅男宅女从家中拉出来变成游客,就相当于开发了另一个“蓝海”。

直播平台背后的数据挖掘也是诸多景区看好的一点。他们期待将来直播平台能对客源地、观众喜好、观众反馈等做好数据分析,对直播效果给出具体评估,这样对景区来说更具有实际借鉴意义。也有主播表示,直播的兴起将倒逼景区完善智慧建设,如4G覆盖、WiFi覆盖等设施建设。

同时,业内专家也提出,直播手段虽潮,但依旧需要回归旅游本质。李韦称,直播可以成为景区营销的助力,但是要想做到足够的影响力,一方面需要做完善的前期准备,如直播主题、脚本、主播、包装、素材等方面,同时也要有高质量的内容持续输出,否则对于很多景区来说,直播或会沦为食之无味,弃之可惜的“新媒体鸡肋”。

三峡大学经济与管理学院副教授郑宇飞表示,不管采用哪种方式,只是营销渠道和促销手段的变化,最终还是游客体验最重要。所以景区卖力吆喝之余,更要脚踏实地做好旅游产品,不断创新产品内容,完善服务质量,为游客提供更舒适的旅游体验,这才是旅游景区发展的关键。

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