本报记者方龄皖 发自天津 北京

   23日下午2点30分，北京西客站。头发蓬乱的王学明挤在杂乱的人流中，涌向发往宜昌的火车站台。他刚刚从天津转道这里，踏上归乡旅程，继续他的柑橘生意。尽管一身疲累，但王学明还是如释重负，神情轻松。他拉到天津的20吨柑橘在22日即已全部脱手，尽管此行的收入王没有透露，但从这位精明的生意人狡黠的笑容中，略可猜出他此行收入不菲。数天来，记者一行在北方果品市场采访，果贩们有着诸多的抱怨，但秭归脐橙均在热销之中是个不争的事实。作为三峡地区著名的农产品牌，秭归脐橙因其独特的地理位置和人文内涵，优势不言而喻。随着各地脐橙的迅猛发展，秭归脐橙也遭遇不小的压力。
   对此，秭归县有关方面透露出的信息显示，一场誓保市场“龙头老大”地位的攻防战已经开始。

橙业领跑者遭遇巨大竞争

   20日凌晨3时，天津红旗市场内的一个杂乱的小旅馆里。为了方便，王学明和他的5位老乡挤在一个约7个平方米的房间里。“这每个床位每晚20元”，王学明说，条件更好的隔市场太远，住着不方便。离天亮还早得很，但他们均翻身起床，窗外市场内已响起了货车的轰鸣声，市场内的交易已经开始了。
   红旗市场有着天津果篮子的称号，市场办的人介绍说，这里有来自全国各地近10个产地的柑橘。秭归脐橙的交易区正对着市场的大门口，北方的冷风直往衣领里灌。王学明竖起脏兮兮的军大衣衣领，在他的果摊前不停地走动着，等待着买主上门。他的周围还有他的老乡开设的近10个摊位。
   来这里买脐橙的均是天津市的水果商贩，他们推着小车在每一个摊位前逡巡。除果品的品质外，他们还关注着每一种脐橙的价格。老乡们介绍说，数十吨的交易正是与这些小商贩完成的。小商贩们每次买个数百斤，再分散到天津市各个角落里零售。来自千里之外的秭归脐橙，通过这些本地小贩一斤斤地送到天津市民手中。
   秭归脐橙销售区的隔壁即是奉节脐橙销售区，除此之外，还有全国其它十多个地方的橘子及脐橙。红旗市场管理处的人士介绍说，目前这个市场上竞争最激烈的就数奉节和秭归的脐橙。但秭归脐橙的交易量远远大过奉节，每天至少有数十吨。
   据记者了解，目前三峡区域水果销售的主战场在北方。秭归县周华打蜡厂的女老板周华称，南方人喜吃甜食，而秭归脐橙富含果酸，最受北方人青睐。目前，秭归脐橙绝大部分在北方销售。脐橙市场竞争的加剧，有人将其归结为奉节脐橙收获期的提前。
   有着10多年贩商经验的向恒清介绍说，原来秭归脐橙上市比奉节要早一个月，现在两者同步上市。加上奉节脐橙这几年品质上升很快，秭归脐橙遭遇前所未有的压力。

“绿色”品牌成就市场骄子

   去年11月中旬，湖北省农业厅受国家农业部的委托，组织省绿色食品管理办公室、中南财经政法大学、武汉大学等单位的专家、教授组成5人项目验收小组，对“秭归县创建绿色食品原料（柑橘）标准化生产基地”项目进行了验收。验收组一行听取了项目实施情况汇报后，又赴归州镇向家店村走访农户实地检查了创建情况，然后进行了逐项验收打分。
  “得分94分，顺利通过了项目验收。”当时，秭归县农业局局长董俊峰在一个推介会上报告这一喜讯时，因激动声音显得有些变调。至此“秭归脐橙”的品牌创建工作基本完成。董俊峰说，这个过程充满了艰辛。
   秭归县农业局的一份材料显示，受三峡河谷气候的影响以及绿色食品栽培技术的实施，秭归脐橙形成了果大无核、皮薄色鲜、肉脆汁多、香郁味甜的特殊品质，在市场上享有较高的知名度。
   秭归县农业局称，在2006年以前，秭归脐橙在市场上并无统一身份，纯正的果品不时受到劣质果品和“冒牌货”的冲击，使得秭归脐橙的美誉度并不高。创建“秭归脐橙”的品牌在2006年初被秭归县委、县政府响亮提出，并规划了“秭归脐橙”品牌创建目标。
   正是这个“绿色”品牌的标识，让秭归脐橙在市场上有了骄人的销售成绩。秭归县委、县政府此前还规划，2006年秭归脐橙必须统一包装，加注相关标识。
   记者在多个市场和当地数个打蜡厂了解，包装并未统一。而每一个包装上记者也鲜见相关部门“充满艰辛”申请来的“绿色食品”标识。北京“万民同乐”绿色食品精品展的市场部经理鄂成龙心痛地指出，这完全是一种资源浪费。如果绿色品牌的称号进一步打响，这个销售成绩肯定有提高的空间。
   按照秭归县委、县政府的思路：以提高脐橙产业市场竞争力为核心，以产业化经营为途径，按照政府引导、部门配合、协会主体、市场运作、循序渐进的原则，积极稳妥地推进“秭归脐橙”品牌创建，将秭归脐橙逐步打造成中国驰名、世界有位、市场畅销的优质农产品。
   显然，这个目标的实现，当地政府和果农还有大量的工作需要完成。

打出地理文化名片

   2006年8月1日，从国家质量监督检疫总局发出的一份公告传至了秭归县质监局局长何宝权的办公桌上。
   这份文号为2006年第84号的公告称，根据《地理产品保护规定》，该局组织了对秭归脐橙地理保护产品保护申请审查，经审查合格，现批准自即日起对秭归脐橙实施地理标志产品保护。[Page]
   地理标志产品是指产自特定地域，所具有的质量、声誉或其他特性本质上取决于该产地的自然因素和人文因素，经审核批准以地理名称进行命名的产品。“这就等于给秭归脐橙印制了特别名片。”何宝权在受访时称，这是湖北范围内第一个水果类地理标志保护产品，也是宜昌范围内第一个地理标志保护产品。据透露，随后枝江大曲也通过地理标志保护。
   在此背景下，去年11月中旬，秭归县委宣传部和秭归县文联等多个单位联合举办秭归脐橙文化研讨会。60多位宜昌籍文人墨客、屈原文化研究专家出现在当地归州镇向家湾一片金灿灿的橘园里，在为橘农们赋诗捧场的同时，他们还有一项神圣的使命，研讨“秭归脐橙”这一品牌的文化内涵。
   秭归方面的消息说，在绿色食品认证，地理产地保护等品牌创建初期工作完成后，“秭归脐橙”作为一个全新农业品牌，如何深化，扩大影响，秭归县正在探索之中，极具个性的秭归脐橙文化显然是可以浓墨重彩的一笔。秭归县文联主席周凌云此前建议，创办秭归脐橙文化节。据称，尽管已有外地先行一步，举办相同主题的节日，周相信，如果秭归出手，有了屈原文化的大背景，秭归办节的影响力会更大。

市场期待完善产业链

   据了解，我国柑橘采后商品化处理、贮藏、加工和市场营销是产业化链条中最薄弱的环节，采后增值率低，柑橘产业的整体效益没有得到充分发挥。这一点在秭归亦有体现。
   据了解，目前我国柑橘鲜果采后商品化处理率仅为5%，而发达主产国家高达90%以上。我国柑橘加工比例远低于世界35%的平均水平，更低于80%的巴西和70%的美国。农业部网站的消息说，近年来，柑橘采后商品化处理、贮藏加工和市场营销日益受到重视，采后商品化处理从无到有，目前经商品化处理的柑橘比例已达5%左右，贮藏能力占产量的10%，橘瓣罐头加工发展良好，橙汁加工开始起步，柑橘主产区建设了一批产地批发市场。一些工商企业纷纷介入柑橘产业，产业链条不断延伸，涌现出一批“公司+基地+农户”的典型。浙江黄岩罐头厂、湖南熙可罐头厂、汇源集团、三峡建设集团、赣南果业、椰风集团和娃哈哈集团等一批实力较强的企业，正加大投资力度介入柑橘产业化建设。
   秭归县委县政府编制的脐橙发展规划说，到2010年，基本上实现全县脐橙统一品牌经营，将“秭归脐橙”创建成为湖北知名品牌，产品进入超市及出口销售10%以上。再用5到10年时间，把“秭归脐橙”创建成为全国知名品牌并注册中国驰名商标，产品进入超市及出口销售30%以上。